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保險中介股權難脫手，互聯網大廠“買齊”，誰還能接盤？ 滾動
發布時間：2026-05-19 21:26:18 文章來源：滾動播報
保險中介股權難脫手，互聯網大廠“買齊”，誰還能接盤？

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【資料圖】

來源：北京商報

作者：李秀梅

多家保險中介股權擺上貨架，卻陷入“掛牌多、成交難”的尷尬困境。5月19日，北京商報記者注意到，近期有多家保險中介機構股權出現在產權交易市場，但幾乎難尋買家。

遙想五六年前，保險中介牌照是資本眼中的稀缺資源，互聯網平臺、產業資本爭相入局，溢價收購屢見不鮮。彼時，一張全國性保險經紀牌照市場價動輒數千萬元，核心在于其金融屬性與流量變現價值，手握牌照，就能打通保險銷售渠道，實現流量變現與金融服務協同。

短短數年，行情徹底反轉。保險中介牌照買家難尋，司法拍賣平臺上，“清倉式”甩賣不斷上演，曾經被資本瘋搶的“香餑餑”，如今淪為“燙手山芋”，牌照價值大幅縮水，互聯網大廠多數已完成保險牌照布局，市場不禁發問，保險中介股權，還有誰能接盤？

保險中介牌照“遇冷”

在保險業邁向高質量發展的浪潮中，保險中介市場正經歷一場深刻的洗禮。

近期，多家保險中介股權進入市場。5月18日，上海聯合產權交易所上架了中通陽光保險經紀有限公司100%股權轉讓項目，實際上，這筆股權此前也曾在廣東聯合產權交易中心掛牌，顯然未能如愿賣出。5月16日，北京產權交易所顯示，北京國騰眾保保險經紀有限公司100%股權正式掛牌轉讓，轉讓底價3760萬元，信息披露時間截止到6月12日。轉讓方是北京國騰聯信科技有限公司。此外，京東資產交易平臺顯示，北京恒天凱旋科技有限公司公開拍賣所持有的太行保險經紀有限公司100%股權，目前顯示拍賣失敗，將于5月25日再次拍賣。

前幾年，保險中介牌照價格一度被炒得火熱，不過，從近期掛牌轉讓的保險中介股權情況來看，資本對保險中介牌照的熱情已經消退了不少。自2026年3月以來，在阿里資產司法拍賣平臺上，已有多筆保險中介機構股權被公開拍賣，圍觀者眾多，但幾乎沒有成交，流拍現象頻頻出現。

“近年來，保險中介機構頻繁掛牌轉讓甚至流拍，反映出行業估值邏輯和監管環境已發生明顯變化。”在上海市海華永泰律師事務所高級合伙人、律師孫宇昊看來，過去保險中介牌照具有金融屬性和流量變現空間，但隨著行業監管趨嚴、市場競爭加劇以及盈利模式承壓，牌照稀缺性正在下降。

大廠基本“人手一張”

不得不承認，保險中介牌照遇冷，原因之一是互聯網大廠已完成“全牌照”布局，新增收購需求越來越少。過去，互聯網平臺布局保險中介，核心目的是獲取金融服務入口，實現流量與保險業務的協同，電商平臺可聯動賣保險，社交平臺可推廣保險，流量變現空間巨大。如今，頭部互聯網企業早已完成布局。阿里、京東、騰訊、字節等大廠，均通過收購或申請，拿下保險中介牌照，構建起完整的保險業務矩陣。

大廠布局完成后，市場新增收購需求急劇萎縮。孫宇昊表示，互聯網平臺早期布局保險中介，主要是為了獲取金融服務入口及流量協同能力，但當前大型平臺基本已完成牌照布局，新增收購需求明顯減弱。

未來，誰還能接盤保險中介牌照？愛收牌（上海）商務咨詢服務有限公司運營總監郭銀龍透露，雖然互聯網大廠買家減少，但市場并未完全關閉接盤通道，呈現出“有退有進”的結構性變化。近幾年，地方國資已經成為收購保險中介牌照的“主力軍”。江蘇、北京、四川、廣西、貴陽等多地國企已紛紛下場，通過收購獲得保險中介牌照。另外，外資機構也在國內加速布局保險中介業務。

從現實情況看，監管對金融業務與流量平臺之間的風險隔離要求正在加強，市場對單純“持牌”概念的熱情也明顯下降，因此并非所有牌照都具備持續交易價值。孫宇昊坦言，對于缺乏業務能力、長期虧損或合規成本過高的中介機構而言，注銷、退出市場或業務整合可能成為現實選擇。

專業服務能力待提升

隨著監管政策不斷完善、消費者需求升級、數字化轉型發展，保險中介行業面臨的挑戰與機遇并存，傳統的粗放式經營發展模式難以為繼。保險中介機構需要不斷轉型發展，通過服務升級、技術賦能、生態協同等方式，探索高質量發展新路徑。

對于行業轉型的核心方向，孫宇昊分析，保險中介行業并非沒有發展空間，但未來行業競爭重點將從“牌照價值”轉向“服務能力”和“場景能力”。一方面，健康管理、養老服務、汽車后市場及企業風險管理等領域，仍存在較強保險服務需求；另一方面，隨著數字化監管和消費者保護要求提高，具備數據風控、合規運營及專業服務能力的中介機構仍具有競爭優勢。

專業深化是立身之本。郭銀龍表示，未來，保險中介機構必須從簡單的銷售“通道”轉型為綜合風險管理服務。保險中介服務不僅限于保單銷售，而是綜合服務。可以深入了解客戶需求與痛點，提供貫穿售前、售中、售后的全生命周期服務和解決方案。?同時，加大科技投入，利用數字化工具優化運營流程、精準觸客、提升服務效率，以應對激烈的市場競爭并開拓新的業務場景。頭部保險中介機構，可通過并購整合等方式，吸納有價值的資源或團隊，擴大市場份額。

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